De la recherche SIRENE à la conversion en lead avec DM contextualisé — le flux complet de surveillance d'entreprises et de détection de signaux d'achat.
La surveillance automatique (veille + alertes) est réservée aux plans Pro (200 entreprises) et Scale (1 000 entreprises). La recherche SIRENE et les signaux manuels sont disponibles à partir du plan Starter.
1. Trouver des entreprises à surveiller
Deux façons de constituer ta liste de veille :
- •Recherche SIRENE (onglet "Recherche entreprises") : filtre par secteur NAF, département, taille d'effectif et date de création. La recherche interroge la base officielle de l'INSEE — plus de 10 millions d'établissements.
- •Filtres utiles : NAF 62.01Z = développement logiciel, 70.22Z = conseil en gestion, 74.10Z = design. Effectif "10 à 19 salariés" = PME en croissance.
- •Résultat : chaque fiche affiche le nom complet, le dirigeant principal, la forme juridique, la localisation (siège ou établissement), le secteur et la tranche d'effectif.
- •Signaux d'intention manuels (onglet "Signaux d'intention") : recherche une entreprise par nom et sélectionne les types de signaux à détecter (recrutement, levée de fonds, projet digital…). Chaque type déclenche une recherche Serper ciblée.
2. Mettre sous surveillance (Pro / Scale)
La surveillance automatise la détection de signaux en continu :
- •Depuis la fiche d'une entreprise (Recherche SIRENE), clique sur "👁 Surveiller". L'entreprise est ajoutée à ta liste de veille.
- •Limite : 200 entreprises max (Plan Pro) ou 1 000 max (Plan Scale). Les plans Free et Starter n'ont pas accès à la surveillance.
- •Chaque entreprise surveillée est analysée automatiquement toutes les nuits via le cron — une recherche Serper est lancée pour détecter de nouveaux signaux.
- •La fréquence de scan est limitée à 1 fois par 20h pour éviter de consommer trop de crédits Serper.
- •Pour forcer un scan immédiat : ouvre l'onglet "Surveillance" et clique sur le bouton de scan manuel sur la fiche de l'entreprise.
3. Recevoir et lire les alertes
Quand un signal est détecté, une alerte est créée :
- •Les alertes apparaissent dans l'onglet "Surveillance" → sous-onglet "Alertes".
- •Chaque alerte affiche : les signaux détectés, le score de l'alerte et la date de détection.
- •Score de l'alerte : calculé selon le type de signal — 💰 Levée de fonds (40 pts), 🤝 Mouvement stratégique (35 pts), 📈 En expansion (30 pts), 🔧 Projet digital (25 pts), 🧑💼 En recrutement (20 pts), 🏆 Distinction (15 pts).
- •Badge rouge = score ≥ 40 (signal fort, agir rapidement). Badge orange = score ≥ 25 (signal modéré, à qualifier).
- •Seules les alertes avec un score ≥ 20 sont créées — les signaux trop faibles sont ignorés pour éviter le bruit.
- •Aucun doublon dans les 48h : si un signal identique est détecté deux fois de suite, une seule alerte est créée.
4. Convertir en lead et générer le DM
Depuis une alerte, deux actions disponibles :
- •"Convertir en lead" : crée automatiquement un lead dans ta liste avec toutes les données de l'entreprise (SIREN, dirigeant, secteur, localisation) + les signaux détectés dans les notes.
- •Le lead créé a un score initial élevé grâce aux signaux — il apparaît naturellement en tête de ta liste.
- •"Générer un DM" : l'IA rédige un message LinkedIn en citant explicitement le signal détecté ("J'ai vu que vous venez de lever des fonds — félicitations…"). Ce contexte rend le message nettement plus pertinent qu'un cold message générique.
- •Le DM est affiché directement dans la fiche alerte avec un bouton "Copier". Envoie-le manuellement dans LinkedIn ou ajoute le lead à ta campagne Waalaxy/Lemlist.
- •L'alerte passe au statut "Converti" une fois le lead créé — elle reste visible dans le sous-onglet "Alertes converties".
Barème des scores de signal
40
💰 Levée de fonds— Budget disponible, momentum fort — contacter dans les 48h.
35
🤝 Mouvement stratégique— Fusion, acquisition, partenariat — changement de cap potentiel.
30
📈 En expansion— Ouverture de bureau, nouveau marché — besoins en prestataires.
25
🔧 Projet digital— Refonte site, lancement appli — besoin tech ou marketing identifié.
20
🧑💼 En recrutement— Poste ouvert = croissance = besoins associés.
15
🏆 Distinction— Prix, classement — occasion de féliciter pour engager.
Conseils
- →Concentre ta surveillance sur un segment précis (ex: ESN de 10-50 salariés en Île-de-France) plutôt que de surveiller au hasard.
- →Un score de levée de fonds (40 pts) = contacter dans les 72h. Après, le momentum est souvent retombé.
- →Le DM généré après un signal est bien plus puissant qu'un cold message — cite toujours la raison de ton contact.
- →Alterne entre surveillance automatique (cron nuit) et scan manuel pour les entreprises prioritaires.